一个我们梦想已久的工作，或是非常好奇的工作，都需要亲自去体验，否则是无法得知个中滋味的。想象试工作如同试车一样方便，你会有什么感觉？哇，那太棒了。 VocationVacations 是一家位于美国俄勒冈州的公司，它抓住了人们的这种心理，创造机会让人们贴近梦想，并树立了这样一个观点：花钱去检验梦想工作是值得的。

    贩卖梦想

    VocationVacations 的创办人 Brian Kurth 当初就是一个经常憧憬梦想工作的人。当他发现其实自己不喜欢正在做的生产部门经理的工作时， Kurth 决定辞职，在他乡寻找自己的未来。 Kurth 会问每一个遇见的陌生人两个问题：“你现在在做什么？”、“你想做什么？”他发现有很多人和自己一样，或者不满意现在的工作，或者已经对工作失去了激情。这启发了 Kurth 。人们花 2 万、 3 万、 4 万去买一辆车之前会试车，为什么不在跳槽之前去尝试一种职业呢？ Kurth 开始创办一个帮助人们实现工作梦想的公司，取名 VocationVacations 。公司的业务看上去很简单：顾客去挑选一个自己想尝试的工作，公司会配上这个领域的导师。顾客可以签约当时尚设计师、气象学者、婚礼筹办人、牧场主、摄影师……的学徒。

    付钱试工作

    VocationVacations ，顾名思义就是工作假期，想尝试新工作的顾客不需要辞职，只需要利用假期，这降低了顾客的风险。寓假期于工作中，或者寓工作于假期中，效果也会比较好。在这个假期中，每个顾客都会配有一名工作领域内的专家专门指导 1 ～ 3 天的时间，让顾客在短短的假期内体验梦想工作，帮助顾客设定和实现他们的目标。 VocationVacations 要收取从几百美元到几千美元不等的费用，这是不包括住宿和交通费用的，只负责午餐。另外， VocationVacations 会提供生活和职业的指导意见。在工作假期前后，顾客都会接到两个免费的电话会议来自该公司专业的生活和职业教练，他们会为你提供深刻的见解和策略，帮助你拓展职业生活。

    Kurth 积累了丰富的导师资源，他们招募导师的标准是：必须是领域内的专家；要有激情并喜欢和别人分享经验。此外还有公司。 Kurth 的目标是比较小的公司，因为它们的领导者对他们的工作比较有激情。这些个人或者公司愿意和 VocationVacations 合作，除了费用可收之外，还可以提高知名度。

    但是也存在一些疑虑：顾客担心导师不尽心尽力指导，导师也会担心他们在训练自己的竞争对手。为此， VocationVacations 有比较灵活的应对方式，一方面他们监督导师的信用和指导质量，另一方面当一些导师要求人们签订非竞争协议时，公司会安排人们去其他地方。

    快乐的苦工

    Kurth 信奉“快乐和激情是工作的要旨”，这也是 VocationVacations 的最大卖点。 VocationVacations 大约有 2/3 的顾客正在寻找职业的变化，另外 1/3 的人纯粹是好奇探求者，他们都对梦想中的工作抱有幻想和激情。也有很多顾客为自己的另一半或者亲人策划这样的工作假期，作为最刻骨铭心的礼物。顾客可以通过 VocationVacations 在英国和美国 32 个地区超过 75 种职业， 200 种度假计划中挑选一个。可以选择威斯康星州学习做奶酪，去俄勒冈州驯马，在田纳西唱歌，或者去纽约做时尚设计师。

    这些职业都很吸引人吧？但是都不轻松。当 28 岁的 Smith 被俄勒冈州的小旅馆风情所吸引住时，她想尝试自己做旅馆老板。通过 VocationVacations ，她做到了，但是很累。她发觉是这里的气氛制造出了幻想的世界，但是实际上要做洗熨衣服和剁碎蒜头的琐碎工作。“我付钱去做这份工作，这有点不可思议。” Smith 微笑着说，“但是这很值得，因为一生很少有机会去体验你梦想中的工作。”

    创新启示

    •  把工作当成商品一样买卖

    VocationVacations 看到了工作潜在的巨大商机，建立了像试车一样试工作的商业模式。

    •  打造多赢局面

    VocationVacations 除了帮助顾客体验梦想工作，也使得导师扩大了名声，甚至也给旅馆带来了生意。

    •  从生活感悟中吸取灵感

    Kurth 在人们抱怨工作的时候有意识地对市场空间进行了一番研究，不失时机地启用了自己的商业智慧。

    •  抓住顾客的心理

    VocationVacations 提出工作的要旨是快乐和激情，并以这作为商业卖点，而这恰恰是人们追求的工作境界。