广告补贴作为生产商提供给经销商的实物或资金支持，能否发挥实效，不仅有赖于科学的策略和严格的执行，保障广告补贴资金链通畅，还需要警惕操作误区，慎防经销商玩“圈钱术”而设置的“资金陷阱”。否则，不仅难于调动经销商的积极性，还会让自己被“套”。近期《经理人》上刊登了一篇文章，提出了运用广告补贴不得不防的事项。

    操作误区

    •  单纯实物补贴，会导致经销商售卖促销品（非卖品），以及为“处理”赠品低价甩货。既损害企业形象，又破坏市场秩序；

    •  补贴全国上下“一盘棋”，忽略区域市场的差异性，这是财大气粗的企业常犯的错误，会造成广告资金资源的浪费；

    •  照搬照抄样板市场经验。在试点市场先行试销，树样板市场，然后再全面招商推广。虽然通行做法如此，但是不要完全复制样板市场，广告补贴方法、形式、额度亦不能轻易照搬；

    •  只返点不监管。如果广告补贴只采取销售返点的形式，经销商就有可能把返点当成自己的“利润”，为实现这份利润可能会产生很多短期行为；

    •  以销售业绩为单一标准。眼前业绩并不能代表市场潜力与成长性，以及市场培育价值。因此，补贴支持不要忽略潜力型市场。

    资金陷阱

    •  借鸡孵蛋。多品类经营的经销商以“捆绑促销”的名义申请广告补贴，或以产品拉动其他企业产品销售，以及把产品作为牺牲品来提升其他产品；

    •  暗渡陈仓。赚取广告公司、媒介代理公司或媒体“回扣”，利用制作销售物料及广告用品、发布广告等时机牟取灰色利益；

    •  偷梁换柱。经销商可能同时经销很多家企业产品，于是经销商采取借“东家”的钱宣传或促销“西家”的产品，甚至完全把广告补贴他用；

    •  反客为主。经销商利用媒体广告政策优惠（尤其组合套餐）的机会，利用自己投放的其他产品广告而获赠的广告版面或广告时段发布广告，结果没花钱却照样拿补贴。